ハッタリやスゴみで脅かしてくる相手への返し方
交渉事や鉄火場なんかでは、相手や弁護士から凄まれることもあるだろう。
そういった相手の言動を真に受けてしまって、
どうしたらいいのか立ち止まってしまう方もいると思う。
しかし、鉄火場での凄みなんてのは所詮、その場しのぎのハッタリでな。
そう言っておけばこちらを黙らせられる、自分の思い通りに動かせると踏んで、
谷底を見せたり、ありもしないハードルを提示してきたりしているだけだ。
鉄火場経験が浅いと、こういった背景や状況に気づけなかったりするが、
実際問題として考えると実は相手にとっても高リスク状態なんだ。
こっちが本当に谷に落ちることになったり、
ハードルを乗り越えてきたりでもしたら、もうどうしようもない。
鉄火場ってのは、そういった互いのリスクを勘案した上での駆け引きなわけ。
相手はそれを承知した上で、
どうせ、どうにもできないだろうとタカを括って言ってきているんだよ。
だから、こちらからさらに前に出ろ。
「ならばその橋、渡って見せよう」
今度は向こうが焦ることになる。
こういう状況になったら、「揺さぶってきやがったな」と思って、
こっちから揺さぶり返してやるんだ。
結局のところ、鉄火場での交渉事なんて、
ハッタリのぶつけ合いによる主導権の取り合いなんだよ。
マジに捉えて、揺れちまった方が負けなんだ。
だから、相手の見せつけてきた虚構のさらに上を行ってみせて、
「オメーもここまで渡ってくるんだよな」と言ってやればよろしい。
え？
それで本当に渡ることになったらどうするのかって？
さあな。
これまでそんな風になったことは一度もないから、考えたこともないな。
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